הליכה למשרדי iHeartMedia בלוס אנג'לס יכולה להיות מאיימת. מבחוץ, משרדי בורבנק בקליפורניה מרגישים קר כמו כל פארק עסקים סטריאוטיפי באמריקה. יש שבילי עצים מחויבים המשתרעים במקביל לבנייני גרניט מתנשאים ובית הקומה התחתונה של מורטון מוכן להגיש 99 שורות צלעות ללקוחות מכל שכנותיה של פורצ'ן 500. למראית עין, זו בטנה של החיה, חברותית בערך כמו שהתאגיד מקבל.
באופן אירוני, קר וחברות הם שני המתארים הפחות ישימים עבור רויאל 92.3 , תחנת הרדיו החדשה ביותר של לוס אנג'לס. ריאל קיבלה את האות לאחר שהוט 92.3 לא הצליחה להישאר תחרותית. בתוך חצי שנה שלטה ריאל בשוק הראפ וה- R&B. היגוי האוניה הוא דוק וינטר סגן נשיא התכנות העירוני של iHeart. ווינטר מתאר את השנה הראשונה של ריאל 92.3 בעיר המלאכים כמדהימה, בהתחשב בכך שאנשים לא באמת מקבלים הזדמנות להבין את סיפור הרקע של מה שעברנו כדי להעלות את תחנת הרדיו.
אמיתי 92.3 שנה א '
יש משהו מרגיע בדוק וינטר. הוא חכם אך מגניב, מנוסה אך צעיר, אגדי אך צנוע. קשה לנחש את גילו בהופעה ראשונה או בשיחה. הוא יכול לומר שהוא היה בן 30 או בן 60 ומעטים היו מופתעים גם מזה.
זה היה משוגע לחלוטין, הוא אומר ל- HipHopDX בצחקוק. למעשה התכוונו להשיק את תחנת הרדיו שלושה ימים קודם לכן בשם אחר. כמה דברים משפטיים הפריעו ובסופו של דבר נצטרך להתארגן מחדש. בסופו של דבר השקנו את ריאל 92.3. אני שמח. דברים קורים מסיבה.
אנחנו יושבים כאן ביום שלישי בערב לפני שעמדנו להשיק ולא היה לנו שם, תקליטן A-OH נזכר.
A-OH עבד עם ווינטר במשך שנים וכיום משמש כעוזר מנהל התוכנית של ריאל ומתאם הלאומי של המותג העירוני של iHeart. הוא עזר להשיק כמה מתחנות עירוניות של iHeart בפריסה ארצית, כולל 103.5 הביט במיאמי, שם התבסס לפני שעבר להתגורר בלוס אנג'לס. הוא מתאר את וינטר כהגדרה האמיתית של מנטור ולא היה מעריץ ראשוני של השם ריאל.
אני ודוק היינו בטלפון עם תיאה מיצ'ם שמתכנת את Power 105.1 בניו יורק, הוא אומר. היא הגיעה עם ריאל. מבחינתי, בהתחלה לא מכרו אותי כי הייתי כמו, 'מה זה אמיתי?' [WGCI של שיקגו] מכונה WGCI. מכתבי השיחה שלה. זה WJLB בדטרויט. זה ידוע בזה. מיאמי היא הביט. מה זה 'אמיתי?' זה לא עובד. זה לא שם עצם. היא הייתה כמו, 'לא, אבל זה מתאר הכל. אתם תנגנו את המוסיקה האמיתית. יהיו לך אמנים אמיתיים, ראיונות אמיתיים, דייג'ים אמיתיים, אירועים אמיתיים! 'יומיים אחר כך השקנו עם ריאל ובאותה נקודה אהבתי את זה.
הדבר הנהדר בשם זה הוא שהוא מתאר לחלוטין מה אנחנו עושים ומי זה שאנחנו, הוא ממשיך. כולנו אנשים אמיתיים העובדים לקראת מטרה אחת של תחנת הרדיו האמיתית ביותר והמוצר האמיתי ביותר בשוק זה.
לוס אנג'לס היא אחת מכורות ההיתוך האמיתיות ביותר של אמריקה ואפס הקרקע לפריחה של תעשיות המוזיקה והטכנולוגיה בדרום קליפורניה. בשנת 2014, המכירה של ביטס לאפל של ד'ר דר וג'ימי איובין חויבה כ- הדבר הגדול ביותר שעוד קרה לסיליקון ביץ ' . לכאורה כל חברת תקליטי ראפ העבירה נכסים לחוף המערבי בשנים האחרונות בתקווה לנצל את מזג האוויר ואת עלויות המחיה הנוחות יותר. אנשים מכל גוון קוראים לאל-איי הביתה. אך בעוד שלוס אנג'לס היא שוק הרדיו השני בגודלה במדינה ממש אחרי העיר ניו יורק, זה עשור וחצי, ניתן לטעון שהיא פחותה מקהילת ההיפ הופ.
תחנה עכשווית עירונית, 92.3 הביט נסגר לאחר שנרכש על ידי ערוץ קליר בשנת 2000, והשאיר את פאוור 106 כמוצא הדומיננטי לחובבי ראפ ו- R&B. אף על פי שהסיסמה של פאוור מתגאה ב- Where Hip Hop Lives, אך מבחינה טכנית היא מסווגת כתחנה קצבית, מה שאומר שהיא מנגנת גם מוזיקה אורבנית וגם כותרות פופ פופולריות. באופן מוזר, העיר שהולידה את פרכסייד, נ.וו.א, ו ScHoolboy Q, בין היתר התנדנדה ללא מוצא עירוני ייעודי במשך 15 שנה.
טיילר היוצר ציוץ בריונות מקוון
ברור שלוס אנג'לס צמאה לתחנת היפ הופ אמיתית, אומר וינטר. לא תחנת היפ פופ אלא תחנת היפ הופ. שבענו את הצורך שהיה להם והם נמשכו אלינו די מהר.
אסטרטגיה שיווקית אגרסיבית
ריאל 92.3 עלה לאוויר ב -6 בפברואר 2015. ווינטר ו- A-OH הציגו מיד את קמפיין החתימות שלהם 10,000 Joints In A Row, שאיפשר רדיו ללא ערך מסחרי בערך חודש. אין מופעים. אין ג'וקים. כל הריבות. הקמפיין הוכיח את עצמו בהצלחה בהשקות קודמות בניו יורק, יוסטון, טמפה ומיאמי. זה מחייב צוות מכירות פתוח במיוחד לאפשר 30 יום ללא מכירת פרסומות, אך מיד מפעיל לחץ על כל התחרות. כשמחפשים לעשות סנסציה, עדיף להיות תוקפני.
הייתי האדריכל של 10,000 המפרקים בשורה, 'מסביר וינטר. הקמתי כ -20 תחנות בעשר השנים האחרונות. תמיד אמרתי, 'בנאדם, אם באמת היה לי את פנקס הצ'קים שאני רוצה, זה יהיה 10,000 מפרקים ברצף. ואז הייתי בוגר ל -10 מפרקים ברצף או 10,000 דולר. כמה פעמים בשווקים מסוימים קיבלנו 10 מפרקים ברציפות או 1,000 דולר פעם בשנה! [צוחק] מבחינת הפרויקט הספציפי הזה, שאלתי את [iHeartMedia] והם הסכימו לכך.
A-OH מוסיף, עבור חברה כמו iHeart שמרוויחה סכום כסף מכובד מתחנות הרדיו האלה, אתה צריך שיהיה מישהו שמאמין בחזון, והם אכן עשו זאת. זו הייתה השקה ענקית עבור החברה הזו.
השכונה החדשה של ביג בוי
ב -4 בפברואר 2015, יומיים לפני השקת Real 92.3, TMZ דיווח כי אגדת כוח 106, ביג בוי (מארח שכונת ביג בוי) נתבעת על ידי חברת Emmis Communications בגין הפרת חוזה. על פי הפרסום, לאמימיס הייתה זכות להתאים לכל הצעה שמציעה תחנה מתחרה המעוניינת בענקית הרדיו. ברגע שביג בוי קיבל את הצעת iHeartMedia למרות הצבעה תואמת של חברת האם של פאוור, פרצה אמיס את עורכי הדין.
זו הייתה החלטה קשה, אומר ביג בוי ל- HipHopDX. זו הייתה החלטה שקיבלתי עם אשתי, עם משפחתי. יש הרבה חלקים נעים והייתי צריך לחשוב על כל חלק נע מזה לפני שקיבלתי החלטה לעזוב מקום שהייתי מאושר בו, שבניתי את הקריירה שלי ובנינו משהו יפה ביחד. אבל הגיע הזמן גם בשבילי.
אממיס ו- iHeart הגיעו ל הֶסדֵר בתחילת 2016, אך השתלטות הרייטינג כבר הושלמה. ריאל שיחררה דחיפה שיווקית מסיבית. ילד גדול הועבר! ושלטי חוצות Real 92.3 Home of Big Boy הוקמו ברחבי העיר, והפיצו את המסר שהאייקון מצא שכונה חדשה. בכדי לחזק את משמעות הרכישה שלה, הונח בכינוי שומר הראש של פרדס לשעבר באומץ בקדמת הסיסמה של התחנה. בכל פעם שמקריטי הרדיו נחתכים לפרסומות, הדבר האחרון שנשמע הוא ריאל 92.3. ביתו של ביג בוי, היפ הופ ו- R&B. נראה כי בלוס אנג'לס, ביג בוי גדול מהז'אנרים עצמם.
כשאתה אומר את זה ככה, זה נשמע מטורף, אומר ביג בענווה כנה. גם עם היותך רק בשוק והקריירה שלך עם מותג כל כך הרבה זמן שהיית צריך לבוא עם 'Home Of Big Boy'. היית צריך לבוא עם 'Big Boy Moved' כי היית כל כך אוטומטי באמירת 'Big Boy מתוך [כוח 106]. 'זה מקועקע במוח שלך. אז אתה צריך לדפוק לאנשים בראש. אני בשנה בריאל ואני יודע שיש עדיין אנשים שיגידו 'ילד גדול מהכוח'. זה ייקח קצת זמן לחלק.
יותר אתה מאשר אני עטיפת האלבום
עם מבוא ללא פרסומות וביג בוי נגרר, נדרשו ריאל 92.3 רק שישה שבועות לתחנת הרדיו העירונית המובילה בלוס אנג'לס, וגזלה את שלטונה של פאוור 106 למשך 15 שנים תוך פחות מחודשיים. אפילו עבור וינטר, שהדריך כמה שקעים עירוניים לראש טבלאות הליגה, כולל Power 105 בניו יורק, ההצלחה המהירה הפתיעה. הייתי כמו, 'וואו!' כשהורדנו את דירוג מרץ וראינו שכבר עלינו על תחנת המורשת כאן, זה היה מטורף, הוא אומר. אמרנו שאנחנו נשארים צנועים, אבל בדיוק כמו ברחובות כשאתה משחק כדורסל, כשאנחנו על המגרש, אנחנו נדבר על הבלגן הזה.
ולדבר את הבלגן הזה, ריאל עשתה. אני זוכר ששמעתי את 'סוף הדרך' של Boyz II Men מנגן, ואז פיצוץ וחרא, אומר J9 , האחיזה הבודדת מקודמת ריאל, הוט 92.3, המתארת את הרגע בו ריאל עלתה לאוויר. יליד דרום סנטרל, לוס אנג'לס מארח בלילות שבת וראשון בין השעות 19:00 לחצות. הכינוי שלו הוא שילוב של שמו הפרטי, ג'סי, והעובדה שיש לו רק תשע אצבעות. ואז אני זוכר ששמעתי 'יו, קיבלנו את הכוח עכשיו!' מיד! זה המשיך לדבר ולדבר ולדבר באומרו 'אין עוד נשיקה לתחנה המזויפת ההיא! ...' עד היום טיפות של הראפרים האהובים עליך שמזהים את ריאל כתחנה האמיתית ביותר של לוס אנג'לס בצורה צבעונית כזו או אחרת עדיין מלכלכים את האות שלה, תמיד זורק צל על כוח 106, אך לעולם לא מכבד. דוק וינטר מפרט:
להרבה [אמנים] יש כאן בתים ומעולם לא שמעו את שיריהם בתחנת רדיו כאן. כשאתה נכנס עם תשוקה מסוג זה ואנחנו אומרים, 'היי, אנחנו רוצים שתעזור לנו לוודא שאנשים יודעים שאנחנו כאן. אנו רוצים שתעזור בשליחת ההודעה הזו. 'כשאתה נותן להם את התסריט הזה ואת ד'ר דרה וסנופ דוג ו קובית קרח וכריס בראון וקנדריק, הם אמרו את זה במרץ כי הם התכוונו לזה. זו משפחה. זה הפך לחלק מהאסטרטגיה השיווקית שלנו וזה נמשך גם היום.
כדי לשמור על זה אמיתי איתך, חלק מהדברים לא היו נוחים, אומר ביג בוי. אבל קיימתי שיחה עם דוק ואתה צריך להצית את עצמך כדי שאנשים ישימו לב. אם אתה בחדר אתה צריך לצרוח כדי למשוך תשומת לב של אנשים. אני חושב ששם הגיע הרבה מזה.
התרבות האמיתית
הסיפור האמיתי 92.3 אינו עוסק ברייטינג. זה קשור לתרבות. ביום וחצי עם ריאל, DX ראיינה את רוב עובדיה ועיינה במסדרונותיה והוצבה בדוכני הסטודיו שלה. האנרגיה הייתה ללא ספק חיובית. ההתלוצצות הייתה ברצינות. ההמלצות גשמו כמו אביב בסיאטל. iHeartMedia הבטיחה את ביג בוי ודוק וינטר רקחו את האסטרטגיה, שתיהן הכרחיות לדומיננטיות בשוק. אבל הלינץ 'להצלחה של ריאל הוא התרבות האופפת את מפלצתה של השחקנים המוכשרים.
נינה שנטלה עבר מ- WGCI של iHeart בהתראה של יומיים להצטרף לצוות של דוק וכעת מארח נסיעה אחר הצהריים בין השעות 15: 00-19: 00 מדי יום. זה לקח שנה עד DJ כריזמה להחליט לקחת את ההצעה של דוק להעביר את קליפורניה הצעירה לריאל 92.3 מכוח 106. אני יודעת שעשיתי את הבחירה הנכונה, היא אומרת בביטחון. אני שמח. הרחובות יודעים שעשיתי את הבחירה הנכונה.
צ'אק דיזל ו DJ Hed - שני מצרכים עיקריים של L.A. אשר דגלו בהיפ הופ עצמאי כבר למעלה מעשור דרך רשת האינדי שלהם, Home Grown Radio, וקיבלו זריקה להביא את המותג לליגות הגדולות - מתפעלים מסגנון הניהול והחזון של וינטר.
ההיסטוריה נעשית [כאן], אומר DJ Hed. העניין בדוק הוא שהוא ישנה את חייך ואז ילך לארוחת צהריים כאילו זה כלום. כשהביאו את המותג הם ראו מה בנינו. לא הייתה תחנה עירונית. היינו התחנה העירונית. לא יכולת ללכת לתחנה השנייה ולהשמיע את התקליטים שלך. אבל אתה יכול להגיע לדירתו של צ'אק דיזל ולהיות עסוק ב- DJ Hed וב- Chuck Dizzle ביום חמישי בערב.
מעולם לא הייתי במקום שיש בו גישה מנצחת, אומר DJ Damage , לילה להראות מארח משותף ו mixshow deejay. זה תמיד היה גישה שמירה. נזק חתך את שיניו ברדיו בפילדלפיה, שעבד עבור רדיו וואן. הוא נכח גם בהשקת REVOLT Live אותה הוא מארח עד היום. זו חוויה מדהימה, הוא ממשיך. זה משנה חיים. לפעמים אני פשוט נוסע ברכב ואני מקשיב ל- A-OH. אני שומע את דרה מתערבב. אני כאילו, זה אנחנו! זה אנחנו בלוס אנג'לס!
לטי מרטינז מנחה את תוכנית הלילה עם DJ Damage יחד עם הגשת גיליון הראפ בביג בוי בבוקר. היא עבדה ב- Power 106 בשם Rikki Maa לפני שהצטרפה לקבוצת ריאל. מה שאני רואה ברדיו זה מה שאני רואה גם בהיפ הופ, היא מסבירה, עיניים ממש מלאות דמעות של שמחה. התחלנו לאבד כישרון טיפוח וחיבוק ובניית כשרונות. לפעמים ברדיו הם הופכים אותך למיקרו מאוד. אתה שם כדי למלא גליל או ריק עד שהתפקיד הזה כבר לא צריך והם יכולים פשוט להחליף אותך. הנה, זה 'בסדר, מה המטרות שלך? בואו נראה למה אנחנו יכולים להוביל את זה. 'לכן זה מרגיש כל כך טוב להיות כאן בין דומים. התחנה הזו אומרת, בואו וכולנו נעשה את זה ביחד.
יש לי חזון של תרבות שתמיד רציתי, אומר דוק וינטר. הייתי ממש חרוץ באנשים שרציתי להעסיק. הייתי זקוק להם שיידעו שכאשר הם נכנסים לבניין הזה, הם צריכים להיות מוכנים להכניס את ליבם ונשמתם לא רק לתחנת הרדיו, אלא לקבל את העובדה שהם הולכים להיות חלק מגילוף התרבות ש אנחנו רוצים. אני הבוס שהולך להיות באמצע הבדיחות ולשתות איתך בירה, אבל כשעיניי מתחלפות ואני אומר, 'תעשה את העבודה שלך', אתה צריך להיות מוכן לעשות את העבודה שלך. הם כיבדו את זה והם עקבו אחרינו. הם נלהבים לשמר את התרבות מכיוון שהיא לא דומה למה שהיה להם בעבר.
אולי את התרבות Real 92.3 ניתן לתאר בצורה הטובה ביותר דרך העיניים הצעירות ביותר של התחנה. DJ Young One הוא בן 13 וחבר בתקליטני ה- Mix Mob של Real. לאחר שסיימה את לימודיה באקדמיית Scratch בגיל 10, היא כבר הופיעה ב America's Got Talent ונבחר על ידי הנשיא אובמה לדז'יי את ביצת הפסחא לשנת 2014 בה השתתפו 30,000 איש. לאמא שלה היו מפגשים מזדמנים עם ביג בוי והציבה את הפנומן העשרה כתוספת לסמים לתחנה החדשה ביותר של ל. כשנשאלה לספק מילה אחת שמתארת את החוויה האמיתית שלה, הצעירה בחרה רוחני .
זה קשה כי אני עדיין לומדת מילים, היא אומרת בצחוק. כשאני בא לכאן זה קסום. עמיתי לעבודה כאן בתחנה אוהבים אותי ואני אוהב אותם. זו המשפחה השנייה שלי. אנחנו כל כך מסתדרים.
לשעבר על החוף עונה 9
ההשתלטות של Real 92.3 היא דוגמה בתעשיית הבידור לשיבושים בשוק, ביצוע ומצוינות תרבותית. דוק וינטר ו- DJ A-OH הרכיבו צוות המורכב מכישרונות שנמצאו בעיקר מחוץ לרדיו הארצי של לוס אנג'לס והנחו אותם להצלחה באמצעות אסטרטגיה נועזת, יצירתית, דגש על משפחה מספיק כדי לשלוט בשיחות מחוץ לתקליט, ואייקוני עוגן המחזיק את התשתית. החלק הכי טוב: הם עשו את הכל על ידי אימוץ ראפ ו- R&B בלבד. ההיפ הופ מנצח שוב.
